第96节
??真没想到我上任后会这么不顺，麻烦事是接二连三的来，刚刚摆平了内部的抵触情绪，外部的难题马上就又来了。而且这一次的事明显更加棘手。 ??内部的工作人不管怎么说，他只要还想在这里工作，那就还得受我管，再怎么也闹不上天去。闹完后他还是我的手下。怎么也好处理一些。但经销商就不一样了，那是平起平坐的平等合作关系。根本没法强力压制，更何况现在主动权在人家手里。 ??我坐在新布置好的属于我自己的办公室里，一点也高兴不起来。 ??看着曾明文给我的那些经销商的联系方式，拿起桌上的电话打了过去，我只是表明了身份，说我是美如星辰销售二部的新任总监袁小暖，人家直接说了句不认识就把电话挂了。 ??完全的轻视，那挂电话的速度就已经说明人家根本不把我当回事。 ??想想也是，人家凭什么要把我当回事？我一个新人，把人家以前的老总监给干下去了，自己爬了上来，不管是在公司还是业界都是彻底的新人，学历一般，资历没有，就一个大菜鸟，人家要是给我面子，那反而奇怪了。 ??这该如何是好？我陷入苦思之中。 ??如果这些经销商真的都不做了，那二部的销售业绩肯定会下降，安明和魏松或许不会怪我，但公司的其他人会怎么想？肯定会认为是安明错误用人，把我这个菜鸟给扶上来，结果我成了阿斗，让本来就处境尴尬的销售二部更加举步维艰。 ??我自然不能让这样的事发生，其他利益方面的事我可以不管，我至少不能让安明对我太过失望。如果我接受销售二部后整个传统业务部份就变成了一个烂摊子，那我在安明面前会更加自卑，我会认为自己是一个废物。我刚刚建立起来的那一丁点的自信也会消失殆尽。 ??我首先想到是像之前那样的方法，一个一个地去拜访那引起经销商，但好像又不太现实，因为这些经销商都不买我的帐，而且分布在全国各地。我就算飞来飞去地拜访，那也需要花很多的时间，更何况我到了他们在的地方，人家还不一定肯见我。 ??这个方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。 ??最好的方法那当然是让他们到温城公司总部来商谈，但这显然做不到，这些人现在闹着说不做了，当然不可能你让他来他就来。所以这方法更加难办。 ??我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。 ??这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。 ??后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。 ??也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。 ??至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。 ??想到这里，我心里就没有那么惶恐了。 ??我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。 ??我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。 ??在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。 ??“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。 ??曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。 ??“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。 ??“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。 ??曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。 ??“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？” ??曾明文没有说话，算是默认。 ??“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。 ??“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。 ??“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。 ??“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。 ??“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。 ??“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。 ??“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。 ??“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。” ??“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。 ??曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。 ??“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。” ??“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。 ??“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。” ??“好，我一定办到。”曾明文说。 ??—— ??当天晚上我加班到晚上八点，将该准备的材料都准备了一份，又让一线的销售人员提供了一些张志和那些经销商勾结的证据。 ??再把这些东西都影印了几份，明天一早，我就会让下面的人将这些东西给那些个闹事的经销商每人寄去一份。 ??经销合同中写得很明确，在双方合作期间，如果其中一方向另一方的工作人员有行贿或者其他违规行为，那将要赔偿违约金，如果是经销商那边违规，我们不但可以不处理他们的库存在，而且还可以扣除他们交到公司的经销保证金。 ??也幸亏我把那些枯燥的经销合同反复读了几遍，终于才发现有这样的条款，不然我真是把这些老奸巨滑的经销商没辙了。 ??我用钥匙打开门，看到沙发上坐着一个四五岁的小女孩，长得漂亮极了，留着很洋气的短发，身上的衣服也是潮到爆。看到我开门进来，她将眼光从电视上转过来，直盯着我看。 ??眼睛又圆又大，真是漂亮极了。这小孩一看就知道不是普通人家的孩子，没有那么羞涩和稚气，完全就是一个小大人的样子，看我的眼神充满了戒备。