第288节
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??“陈总你好，你好，不好意思，这么晚还打扰你，现在有一个情况向你汇报一下。”吴军说话十分的客气，使用了汇报两个字。 ??他虽然是神船的老板，但是他心中很清楚，长天科技才是这背后真正的老大。 ??陈潇正在家里看着球赛，他喝了一口水，从沙发上坐起来，走到阳台上说道：“吴总客气了，有什么指示呢？” ??吴军干笑了两声：“我主要是向你汇报，神船第一季度的pc销量达到了15万台，销售额也突破了7个亿，我们取得如此优秀的成绩和长天科技，以及陈总你的支持是分不开的。” ??“神船去年和贵公司签订了对赌协定，按照协定的要求，长天科技也算是达成了协定的门槛，可以收购神船10％的股份。” ??“相关的资料我已经准备好了，就不知道陈总是否感兴趣？” ??吴军很会做事，他知道神船可能逃不过这一劫。 ??与其把自己和长天科技之间的关系闹僵，不如主动提出这件事情探一探陈潇的反应。 ??“如果陈总愿意，我立刻购买前往江州的机票和陈总洽谈相关的收购事宜。” ??陈潇笑了，长天科技当初选择和神船合作果然正确。 ??一个企业的成长性其实主要是看企业的领头人和他采取的策略。 ??既然吴军主动提这件事情，那就说明吴军很清醒地知道，神船能够取得今天的销售成绩和长天科技的硬件是绝对分不开的。 ??而且吴军也是一个十分冷静的商人，为了能够让神船做大做强，他心甘情愿损失一些股份。 ??陈潇说道：“不用劳烦吴总来江州了，我正好有一件礼物要送给吴总，我去深市吧。” ??吴军有一些诧异，不过还是说道：“我立刻安排秘书给你订票。” ??神船这一年来赚得盆满钵满，陈潇当然也不会客气这几张机票的钱。 ??他对吴军说道：“那请吴总订5张机票吧。” ??陈校准备和王翔、孙东、宋怡、杨飞等人到深市，和神船商谈一件关系到长天科技未来发展的大事。 ??此时，米国硅谷。 ??微软、戴尔也坐在一起，进行关xp系统使用权的第三轮谈判。 ??戴尔最近的压力非常大。 ??特别是在年初经历过销量高峰期后，销路就一路下滑。 ??诚然，长天科技的硬件给戴尔带来了一定的优势，但是随着xp系统的普及，这种优势越来越不明显。 ??xp系统带来的是软件行业的迅速发展。 ??目前有大量主流的游戏和办公类软件在windows xp的基础上进行了优化，其功能和使用效率要远远的高于windows98平台。 ??而且windows xp系统普及之后，软件行业也呈现了大爆发的趋势，不少新研发的办公、优秀软件仅支持xp系统，这让戴尔十分的被动。 ??电脑只是一个工具也是一个平台，是用户和软件交流的平台。 ??如果用户使用的软件，根本就没有办法在windows 98系统上使用，那么即便是长天科技的硬件再优秀、速度再快又有什么用呢？ ??这种感觉就如同20年之后，诺基亚的手机再坚硬，待机时间再长，也会失去用户市场，因为用户需要的是能够上网和社交的智能手机，即便一天三充也没有关系。 ??而且在这种情况之下，戴尔觉得十分的憋屈。 ??因为同样是使用长天科技的硬件和amd的芯片，神船在夏国则活得十分的滋润。 ??因为神船在夏国的pc可以正大光明的使用盗版的windows xp系统，完美的解决了微软为长天科技硬件设置的技术壁垒。 ??按照戴尔当初和长天科技之间的协议。 ??戴尔要是应用长天科技的硬件设备，就没有办法进入夏国市场。 ??这种协定让戴尔看见了自己的劣，也让戴尔陷入两难。 ??毕竟在欧洲市场，如果使用长天科技的硬件设备，就不允许使用微软的xp系统。 ??如果在欧洲市场不使用长天科技的硬件设备，那么戴尔和惠普三星华硕等品牌竞争又没有多大的优势。 ??在夏国市场戴尔又不能够使用长天科技的硬件设备，因此和夏国的联翔、神船等品牌相比，也没有任何的优势。 ??公司与公司之间是绝对没有永恒的友谊，只有利益。 ??戴尔此时正在想办法让自己重获优势。 ??戴尔和微软在米国市场还有大量的合作，所以双方的关系不至于太僵，还能够坐下来好好的谈一谈。 ??戴尔ceo迈克尔、微软的盖茨坐在一起。 ??双方相识一笑，在几年前双方都是最佳的合作伙伴，没有想到此时大家因为长科技竟然成为了一定程度上的竞争对手。 ??迈克尔直接提出了自己的要求：“我们在欧洲的产品使用了长天科技的硬件设备，这是戴尔目前为数不多的竞争优势。我们希望微软立刻解除对长天科技硬件产品的封锁。” ??盖茨则说道：“这不符合大部分米国科技公司的利益，微软绝对不可能答应的。” ??盖茨说的十分有道理，微软是绝对不可能得罪大部分的米国科技公司。 ??紧接着，盖茨的一番话把戴尔点醒了。 ??“目前长天科技已经对米国的部分科技产业造成的重大的影响。” ??“据我所知，长天科技还和神船达成了对赌协议，近期长天科技应该会再次收购神船10％的股份，成为神船最大的股东。” ??“以长天科技的野心，难道你们真的以为，神船的pc仅仅在夏国的国内销售而不会推向国际市场吗？” ??“长天科技不允许戴尔进入夏国市场，而将硬件设备卖给戴尔，让你们去欧洲竞争，其主要目的有两个。” ??“一个是让长天科技的硬件产品开拓欧洲市场，增加长天科技的利润和影响力。另外一个就是保护神船在夏国的竞争力，争取把神船养大养强。” ??“养大之后的神船，难道只会甘心于夏国市场吗？” ??“答案是否定的。” ??迈克尔的心里咯噔一下，他在早些时候也思考过这些问题，但是为了尽快的扭转戴尔在欧洲市场的颓势，所以和长天科技达成了协议。 ??此时他觉得微软说的十分有道理，长天科技将成为神船最大的股东，特定会帮助神船进一步开拓市场。 ??当神船成为夏国销量第一的pc厂商之后，陈潇的目标难道真的只有夏国市场吗？ ??第三百九十六章 必须要弄死神船 ??盖茨给出了他思考已久，能够破局的方法。 ??盖茨对迈克尔说道：“唯一破局的方法就是将长天科技扼杀在摇篮之中。” ??“目前微软准备了三项措施。” ??“第1项措施，从系统上绞杀神船。” ??“从现在开始到明年，微软准备对某些pc厂商进行授权，允许他们免费使用windows xp系统。” ??“这一些厂商包括夏国的联翔和米国的戴尔、惠普等品牌。” ??盖茨笑着说道：“我们会授权联翔和米国的电脑公司免费使用windows xp系统，授权夏国的清华同方、方正的电脑公司，有偿的使用都是xp系统，但我们不会授权神船使用windows xp系统。” ??“神船如果要使用windows xp系统，那么它就只能够永久使用盗版。” ??“一个只能够使用盗版系统的电脑公司，是注定走不长的。” ??可以想象，要是神船永远被打上山寨和盗版系统使用者的标记，不要说它很难走出夏国来到国际市场，就算是在夏国的国内市场也很难获得中高端消费者的认可。 ??迈克尔一下就意识到微软的这种方式是希望联翔等pc能够在夏国占据系统优势，从而在夏国绞杀神船。 ??让两个夏国公司和之间相互竞争和内卷，的确是很好的办法。 ??而允许戴尔无偿的使用xp系统，也是希望重新和戴尔建立良好的盟友关系，并且支持戴尔在全球市场的发展。 ??使用系统的成本降低之后，也有助于戴尔在欧洲市场降低成本，增加自己的竞争力。 ??“第二项措施，从应用软件上绞杀神船。” ??“我们准备升级windows office软件，并且和cad、3dmax以及matlab等多家软件公司合作，让这一些软件尽快升级到最新版本，并且唯一支持windows xp系统。” ??神船的确可以使用盗版的windows xp系统，也可以使用相关的盗版软件。” ??“但是在国际学术界和商业领域，无论你是绘图写论文或者是进行数学计算，使用的盗版软件是绝对不被认可的，如此一来，我们就在学术界和商业领域就将长天科技的硬件给封杀掉。” ??盖茨不愧是在pc行业以及软件行业摸爬滚打了几十年的老江湖。 ??盖茨刚刚列举的几款应用，都是目前上市面上应用范围最广泛的软件。 ??windows office就不用说了，全球使用电脑办公的人群90％以上都会使用windows office。 ??而cad、3d marks以及matlab这是工程和学术界的王者应用软件，只要有国际性的商业合作或者是学术交流，那是绝对不能够使用盗版软件的。 ??这些软件公司已经和微软商量好了，他们在软件是绝不可能支持长天科技的硬件设备。 ??如果用户既想使用长天科技的硬件设备，又想使用这些软件，那么就只能够使用盗版软件。 ??在商业领域和学术领域封杀掉了长天科技的硬件设，就是将精英界的用户和长天科技剥离开。 ??全球的消费习惯都是自上而下从精英到平民阶层的。 ??别看精英阶层的数量比较少，但是他们的影响力非常的广泛，也会潜移默化的影响到整个国人的消费习惯。 ??以二十年之后来说，无论是时尚界的奢侈品包包和衣服，还是电子行业者苹果手机以及汽车行业的豪车品牌。 ??这种消费习惯无一例外都是从精英阶层往下传导的。 ??要是整个夏国的精英阶层都开始否定和厌恶长天科技的硬件产品，将这种硬件产品归类于山寨、盗版和劣质，那么中下层的消费者肯定会受到影响。 ??盖茨说出了微软的第3个计策：“从舆论上绞杀神船。” ??“这一点不用微软去做，有不少科技公司早就对长天科技感到憎恨和厌恶了。” ??“我们这一次不去打长天科技，而是打长天科技产品的出口端——神船。” ??“我们详细了解过神船的发家史。这是一家做硬件代理销售起家的公司。” ??“现在他们销售的产品都是以高性价比著称。” ??“既然是高性价比，那么必定就要降低生产和设计的成本。” ??“特别是设计成本，神船就几乎没有在设计上面花过一分钱。” ??“我们详细的了解过神船的pc产品，核心部件就不说了，大部分都是从外采购的。但是包括神船的机箱、显示器甚至电源，很多部件都是直接抄袭了其他产品的设计以及生产工艺。” ??“夏国目前已经加入了wto，必须要遵守全球性的知识产权。”