毕业后我回家养蜂了 第160节
??“不是说公职人员不能接受宴请吗？” ??“对呀, 不能接受宴请, 自己花钱请朋友吃个饭, 只要中午不喝酒，就不算违规啊。” ??原来如此！ ??现在的公职人员还蛮辛苦的，吃个饭都有这么多规定的吗？ ??大概是怕江有粮不自在，孙哲远没有把他们带回家，而是带到了一个靠近县城外围的农庄。 ??“这家的骨头煲和柴火鱼挺有名气的，我每次回来都要过来吃一次，你们尝尝看。” ??孙哲远估计是这家农庄的常客了，他一来，老板娘就自动把他带到一个小包厢里，他还没开口呢，老板娘就拿起点菜单唰唰写了几行—— ??“还是老规矩是吧？四人份的骨头煲，小米辣单放碟子里；柴火鱼也搞一锅；最近我们自己做的腌腊也能吃了，要不要再来一盘蒸腊鱼？还是腊排骨烧萝卜？咸五花肉烧白菜？” ??孙哲远便问他们想吃什么，担心俩人怕花钱，还大方表示，他平时过来吃饭，都是直接挂在他妈账上的，农庄这边月底盘账，月初拿着账单去找他妈公司结算，不用他出钱。 ??“那也是阿姨出钱啊，咱们就三个人，不用点那么多菜，吃不完浪费，荤菜就刚才的骨头煲和柴火鱼吧，再点三个素菜、一盆米饭就够了。” ??谁知孙哲远居然摆了摆手，坚持让老板把店里的特色菜都上一份。 ??“吃不完我打包带回镇上去，说起来都怪你！本来咱们镇上还有个小饭馆的，自从那个老板娘跟着你去做茶饼生意，小饭馆都不开了！” ??啥？他怎么不知道镇上有人在跟自己做茶饼生意？ ??见他居然真不知道，孙哲远都无语了。 ??“这事儿我在镇上都知道了，你一个老板居然都不知道？” ??孙哲远好人做到底，趁着还没上菜，把事情的来龙去脉跟江小满解释了一下。 ??简单来说，就是下属太能干了，都不用江老板督促，就在努力帮他拓展货源了。 ??江小满网店里的小茶饼向来卖的很好，每次上架都缺货，他自己倒是挺佛系的，反正他卖小茶饼本来就是为了帮老乡们卖卖茶叶，然后他自己赚点零花钱，现在每年卖小茶饼的收益已经远比他之前设想的多得多，那还折腾什么？有多少卖多少，卖完躺平！ ??他想躺平，但敬业的员工们不允许！ ??郎英和山樱她们几个茶叶合作社的员工，除了基本工资之外，每年大部分收入都是要和销售业绩挂钩的，卖的越多，她们能拿到的奖金就越多。 ??网店的小茶饼不够卖？ ??那就想办法增加产量嘛~ ??于是，在江小满不知道的时候，员工们趁着赶集、走亲戚等等机会，开始到处拉人头，给江小满发展供货商。 ??郎山这一片的野生茶树很多，以前只是没人去摘，自从郎英等人四处卖安利，说她们村谁谁家里，老夫妻俩一起上山采茶叶，一个月能挣一万多，老山坳子那边谁家又是连洋芋都不种了，全家上山采茶叶做茶饼，三个月就狂赚八万多……果然把已经穷怕了的乡亲们给蛊惑了。 ??搞笑的是，别说种地的村民了，就连很多原本在镇上做小买卖的生意人，都忍不住疯狂心动了。 ??孙哲远经常去打牙祭的小饭馆，夫妻俩是最早一批被郎英卖安利成功的。 ??以前他们在镇上开小饭馆，夫妻俩一个月去掉房租水电费和食材等开支，一个月净利润能有个三千块钱就算不错了。 ??可自从他们听了郎英的话，回村采茶叶收茶饼之后，听说现在夫妻俩动不动就月入一两万，已经成了他们村的“新贵”了。 ??“收茶饼？”江小满捕捉到了一个关键词。 ??“对呀！他们村离你们村有点远，老百姓自家做几斤茶饼拿去卖不划算，饭馆老板就自己上山采茶叶，让老婆在家做茶饼，顺便低价收收村里人做的茶饼，等攒够了一车，再转手卖给你们。” ??“没想到你手下那帮娘子军还真厉害，明明一天到晚忙的要死，又要带娃做家务，又要上班，又要养猪喂鸡，怎么还有时间帮你发展供货商呢？” ??江小满：“……”别说你了，我自己都很纳闷好吗？ ??吃完饭，孙哲远开车把父子俩送到村里，自己就回镇上去了。 ??江小满火速把郎英等人召集到合作社，开会！ ??他要知道他们现在已经有多少供货商了。 ??“什么供货商啊？嗐！就是住得远的，自己不高兴跑一趟，索性价格卖低点，转手给别人，人家倒倒手，一斤茶饼赚几块钱路费，这有啥好说的？” ??郎英觉得这就跟村民间内部调剂一样，以前她们在村里卖鸡蛋也这样，自家二三十个鸡蛋要卖，但为了这么点鸡蛋专程跑一趟镇上又不划算，索性一个鸡蛋便宜一毛钱，卖给村里收鸡蛋的，人家赚点跑腿钱，她们也能省事点。 ??冷静下来的江小满：“……” ??对呀！换个角度思考一下，农村不就是这样吗？ ??自家土特产量太少了，即便知道拿到镇上甚至县城能卖的更贵点，但为了那么点特产跑一趟，路费都不够的好吗？还不如就近找个二道贩子，价格便宜点卖给人家，省下来的时间，他们都能进山再摘一背篓野茶了。 ??虽然事情很寻常，但不得不说，郎英她们此举，确实是给合作社提供了一个稳定的供货渠道，江小满想了想，跟另外两个股东提议了一下，给参与这次“供货商挖掘”的几个员工，每人发了两千元特别奖励。 ??所以说，永远不要小瞧女人在职场中能发挥的作用。 ??只要她们想搞钱，那脑子，那行动力，可一点不比男人差！ ??江小满自己都没想到能把二道贩子们发展成自己的供货商，可郎英他们却想到了，而且还迅速发展出了一大批住得远的供货商。 ??这样一来，其他乡镇只要也有一个收茶饼的，整个乡的老百姓都能上山采茶叶做茶饼。 ??反正赶集的时候顺手就能卖了，虽然价格没有江小满这边的收购价高，但方便啊！ ??江小满只是不想因为忙事业耽误陪他爹，并不是送到手的钱都不赚，那不是傻吗？ ??想明白了这一点，回去之后，他仔细罗列了一个清单，把现在网店里卖的比较火、常年处于断货状态的山货土特产什么的，都列了一个单子，想了想，又在后面标注了他这边的收购价，这样可以方便供货商根据他的价格来定自己的收购价。 ??反正他的收购价是很透明的，至于供货商能赚多少，那就看当地的实际价格了。 ??大家都在郎山，但各种土特产的价格还是有区别的。 ??比如说有的地方野生茶树多，家家户户都能做小茶饼，数量上来了，价格自然就能压低点。 ??而有的地方红薯产量大，各种红薯粉丝粉条已经形成规模了，价格自然又比农户自己做的便宜很多。 ??让郎英等人把收购单私下转发给她们联系的供货商之后，江小满这边今年的生意就算是差不多能收摊，准备过年了。 ??不过，猫冬过年之前，还有另一件重要的事情要做，那就是召开总结表彰大会。 ??别看他们两家店动不动就断货，但今年的销量和盈利，绝对是江小满和江鱼不敢往外说的一个数目。 ??说出去了，真怕走在路上被人一棍子打晕了绑架勒索…… ??合作社成立第一年就有这样的成果，证明他们的创业之战打赢了最关键的第一仗，必须要趁机鼓舞士气！ ??表彰会之前，江小满跑到江鱼家里，三个大股东坐在一起开了个会，商量这个表彰会要怎么开。 ??“奖金肯定是要发的，我建议就按照现在的工资标准，根据个人对合作社的贡献，发放1~3个月的工资作为年终奖。”江小满把自己打听到的其他公司的行情解释了一下。 ??山岩和江鱼都表示可以。 ??“我看镇上的干部过年还会发福利，要不咱们也发点吧？” ??“我正想跟你们商量一下呢，小鱼哥，咱们两边不是都有合作的品牌方吗？这样，咱们搞个合作社员工表彰会的线上直播，然后请品牌方赞助，或者友情价给我们提供一批福利，这样他们也有了曝光度，我们合作社的成本也控制住了，而且还能顺便再给我们带的货打个广告，你们看怎么样？” ??江小满把自己从别的主播那里学到的招数跟俩人一说，山岩和江鱼都露出了一言难尽的表情。 ??“这不是花别人的钱给自己办事吗？” ??“对呀！不过也不能这么算，小鱼哥你想，你现在也有快三百万粉丝了，我这边是一千一百多万，只要赞助一点东西，就能在咱们俩的直播间里打个广告，还不用额外给我们推广费，别说是咱们合作过的品牌了，你信不信，我要是单独出去找，也能找到不少愿意合作的厂家？” ??“那倒是……”江鱼忍不住点头道。 ??他以前一直以为粉丝涨了就是代表他发的视频会有更多人看，观看量多了，后台收益就能多一点。 ??却没想到，粉丝涨上来之后，后台观看量带来的收益，相比于这个账号接推广的广告费来说，真的是微不足道的。 ??所以说，江小满一说表彰大会开直播，找赞助商赞助奖品之后，江鱼一下子就悟了—— ??这不就跟很多明星结婚，把婚礼搞成招商大会差不多嘛？ ??普通人结婚，耗尽家财、掏空全家六个钱包。 ??明星们结婚，一分钱不花，可能还会狂赚一个小目标…… ??第200章 ??果然！江小满猜得没错, 他和江鱼这边把合作社要直播表彰大会的计划一说，几乎所有的合作品牌方都毫不犹豫地表示要赞助这次表彰大会。 ??还有几个财大气粗的品牌霸霸表示：如果江小满他们愿意把表彰大会的冠名权给他们的话, 就连员工的年终奖，他们也可以一并包办了。 ??江小满当然不会答应。 ??接着发放年货的机会，适当植入一些软广告，可以说是他们和品牌方双赢。 ??要是连表彰大会都搞个什么冠名权竞标，那这个活动就要变味了。 ??郎山这边的过年，其实从腊月就开始了，进入腊月, 家家户户都开始忙着杀年猪、打糍粑、做豆腐、杀鸡宰鸭……趁着进城打工的亲人们都回来了, 抓紧时间享受短暂的团聚时光。 ??为了不耽误员工们猫冬过年, 江小满抢在腊月开始的前两天, 把员工表彰大会给办了。 ??刷到视频的粉丝们看了简直羡慕哭了。 ??这年头, 就算是财大气粗的国企央企, 也不可能一口气放一个多月的春节假期啊！他们也好想去给小满哥打工哦…… ??去年一年, 江小满他们的郎山野山茶饼合作社, 一共招了四个员工，因为做茶叶需要很细心，所以一水儿都是女员工, 而且按照江小满的帮扶政策, 招的还都是像山樱这样家庭比较困难，人也勤快的宝妈。 ??也因为茶叶合作社都是女员工，被他们自己人戏称为“尼姑庵”。 ??如果说茶叶合作社是尼姑庵的话，那么山岩当家做主的养蜂合作社，那就是妥妥的“和尚庙”了——翻山越岭、挨家挨户收蜂蜜, 挑下山, 这都是力气活, 所以养蜂合作社的七名员工，都是山岩的徒弟。 ??早上九点，大伙儿便聚集到了江小满的快递驿站这边。 ??最后一批货也发走了，现在驿站隔壁的仓库都空下来了，郎英带人把这边打扫干净，江小满还特意在网上定做了一个大红色的横幅挂在主席台上方，下面摆着几排从学校借来的桌椅，看着倒挺像是个会议室的。 ??江小满一早就去赶集，买了一箱砂糖橘，一箱苹果香蕉，还有一大袋花生瓜子米花糖，现场热闹的好像过年一般。 ??主席台边的空地上，已经摆了一大堆赞助商寄来的东西。 ??距离过年还有一个多月，各大品牌方已经推出了琳琅满目的年货，这次赞助的品牌，除了几个经常合作的小家电、日用品之外，最多的就是各种年货大礼包了。 ??江小满和江鱼把直播间打开，旁边还安排了两个熟人来帮忙拍摄现场视频，人是镇上的宣传干事找来的，据说是想要靠他们这次活动，完成县里交代的宣传任务……基层干部不容易啊！ ??正好江小满和江鱼也要剪辑这次活动视频，索性就叫人来帮忙拍视频，他们俩今天还有更重要的事情呢。 ??江小满嘴巴比较溜，又上过大学，发言稿写的有模有样的，股东们便一致推举他作为今天表彰会的主持人。 ??看到下面的员工们都在眼巴巴地看着旁边堆成山的年货，江小满咳嗽一声，打开村里借来的话筒，宣布表彰大会正式开始。 ??都是自己人，现场也没有领导，江小满就长话短说，先是感谢大家今年一年对合作社的无私付出和辛勤努力，紧接着又展望了一番合作社的美好前景，最后，由他和山岩作为两个合作社的主要负责人，宣读嘉奖名单。 ??本来江小满的意思是人人有份，不过山岩不同意，他觉得年货可以人人有份，但是奖金一定要有区别，不然会给员工们造成错觉，那就是不管干得好不好，反正到年底起码也有一个月工资的奖金，拿回去也挺有面子的。 ??“我就是要让他们知道，面子，是要靠自己去争来的！”